在装饰利润逐年走低、产品较高的利润驱动下,很多家装公司,都在寻找着*二条、*三条救生索,纷纷自己组建工厂、展厅代理产品、发展下游连锁等形式的操作,为业主提供统一的设计思路、快捷的产品订购的整体模式,然而,装饰公司在完整家居的运作中,也要注意以下的几个方面:
装饰公司的主体业务在设计、工程,进而引导产品销售,通过整合资源,进行整体或部分整体的销售模式,从而提升完整的效果与品质;
但现在的部分装饰公司,做起了品牌代理的生意,也为这样就方便了顾客购买,但只能靠设计师推荐,多以店中店或临街店铺销售为主,存在着产品形式单一、价格优势低、服务不及时、当地厂家不够配合等种种问题;所以,装饰公司的产品销售,要走出去,独立建立销售网络,从而共同提高营业额。
在现在的产品代理中,装饰公司因渠道*特,销量与服务制约,拿到大的品牌代理权的较少。当然,在业主、设计师看来,品质大于品牌,现在的装修中,随着业主理性装修意识增强,品牌只是一个考虑的方面,更多的会考虑实用、品质、服务,这也是中小企业生存之本。同时,装饰公司真正要提升的,更是整体品质、设计、服务。
不少装饰公司的设计师,在效果图中,所表现的都是琳琅满目的不同厂家的产品混搭,而忽略了整体风格、客户喜好等,现在的设计师较多是毕业生、助理转变的,对产品了解一知半解,光对外观的产品美的理解是不够的,所以,又出现了产品设计师,一套房子下来,设计师好几个,各家产品又不尽相同,造成客户不买账的大有人在;真正的设计师是要对整体建筑、设计美学、客户喜好、软装配饰入手,做深入的整体设计,真正提升设计文化内涵。
作为工薪族的业主,一生也装修不了几套房子,所以对装饰公司的选择就变成了慎之又慎的事情。那么,如何选择一家合适的装修公司呢?
(1)查验证照。任何合法注册的企业,都有工商部门颁发的营业执照。营业执照的主要证明是:该企业是否是合法注册的、该企业的注册资金情况、该企业的营业范围。
(2)查验资质。凡是经过**管理部门,主要是建委或者建设局核准的装修公司都会有一份正式的资质证书。
(3)查验场地和人员。装修公司讲实力,实力的较具体体现莫过于办公场所的大小和装修了;同样,很多人都相信,所观察的企业人数的多寡,是一个公司实力的另一种体现。
(4)参观样板房。较好还是看看该公司的施工现场和样板间比较放心。你除了需要了解对方的施工工艺如何,更要咨询客户的看法。
(5)了解该公司的背景,包括其优良和不良记录等。这一点也可以到网上搜索该公司的相关新闻,主要是负面新闻。
(6)很多业主新房钥匙一拿到,就马上准备装修了,此时要严防一些不良装修公司的“忽悠”,轻易签下合同,交付预付款。较好等其他邻居或朋友开始装修到一定进度以后,查看施工工地现场的情况,看工人的施工水平,分别与工人和业主聊天,这样从反馈的信息来选择公司或者直接找相应工人(虽然这些工人都隶属于公司,但是也单独接私活)。